Post by account_disabled on Apr 5, 2024 23:52:41 GMT -5
经济、企业和人民依赖市场上不断涌现的新产品来改善他们的生活并达到理想的生活水平。以下是理解新产品开发的几个重要概念,首先是为什么产品被认为是“新的”。
消费者接受某些产品比其他产品更容易,主要是因为某些创新不需要态度或行为的重大改变。根据创新所带来的变化程度,我们可以将创新分为三种类型:
持续创新:这些产品几乎不需要改变消费者的态度或行为,因此很容易被采用。例如,当一家生产您最喜欢的巧克力的公司推出新口味时。
动态持续创新:它意味着消费者的 英国 Whatsapp 数据 态度或行为发生一些变化,但不是根本性的。
不连续创新:它需要消费者态度或行为发生重大改变,因此其采用可能需要更长的时间。
新产品开发流程
由于 95% 的消费品在市场上都失败了,而且推出新产品的成本非常昂贵,需要花费数百万美元,因此公司遵循严格的流程来开发新产品,并将失败的可能性降到最低。
1. 创意产生
新想法可以来自多种来源,包括:
内部研究和开发。
许可:购买技术或专利的权利。
头脑风暴会议。
竞争对手的产品:逆向工程开发类似产品。
消费者输入:根据自己的特定需求修改现有产品的创新用户。
2. 想法的过滤和评估
一旦一个想法通过了最初的选择标准,就会对其进行更仔细的评估。为了帮助创意评估,公司使用概念测试,了解客户对新产品创意如何满足他们的需求的反应。该过程的范围可以从非正式的焦点小组到对潜在客户的正式调查,并有助于估计潜在的市场规模、成本、收入和盈利能力。
3. 业务分析
此阶段评估拟议产品的总体“业务契合度”,考虑公司所有职能部门(例如财务、营销、生产、研发和人力资源)的意见。
4. 产品开发
开发原型并进行 alpha 或 beta 测试,以根据收到的反馈调整产品的设计和功能。
Alpha 测试:在内部进行,以验证产品是否按设计工作。
Beta 测试:在现实使用环境中与潜在消费者一起进行,从用户的角度识别性能和潜在问题。
5. 测试市场
在有限的范围内推出产品,以测试营销策略的各个方面:建议的目标市场、价格、促销、分销等。
6. 产品发布会
商业化。将产品推向大众市场。
这个详细的过程不仅可以最大限度地降低失败的风险,还可以确保最终产品受到目标市场的好评,从而满足消费者的真正需求,并为经济的增长和创新做出贡献。
创新扩散:消费者采用周期
创新扩散是指随着时间的推移,创新的使用在整个市场群体中传播的过程。这种现象对于理解新产品如何以及为何受欢迎并成为我们生活中的重要元素至关重要。
创新的引入
创新一旦被引入市场,就会逐渐传播。以数码相机为例。当富士在日本推出第一台商用数码相机时,它开始了革命性的变化。从第一个买家到最后一个买家,该产品标志着全球从胶片相机向数码相机过渡的开始。尽管数码相机自推出以来已经发生了显着的发展,但在微芯片上捕获图像的基本前提仍然存在。然而,随着时间的推移,数码相机很可能会被新技术所取代,追随胶片相机的衰落之路。
收养团体
消费者采用周期
营销人员对技术如何在市场上传播的研究特别感兴趣,因为他们识别出在采用新产品的意愿方面表现出差异的不同人群。这些组可以描述如下:
创新者(占人口的 2.5%):他们是最先采用创新的人。特点是年轻、向上、受过教育、愿意承担风险。他们所受的教育使他们能够做出明智的决定,并且他们往往高度参与产品,在决策中表现出一定程度的个人主义。
早期采用者(占人口的13.5%):这个群体也愿意承担风险,他们往往拥有较高的教育水平和收入。他们非常善于社交,充当意见领袖,将新产品的信息传播给下一组。与创新者不同,他们更注重团体,参加俱乐部和商会。
早期多数(占人口的 34%):他们对风险更加谨慎,并依赖早期采用者的信息来做出采用决定。该组标志着产品已被 50% 的目标人群采用的时间点。
晚期多数(占人口的 34%):更加厌恶风险并且更加注重价格。他们持怀疑态度,通常社会地位低于平均水平。当该团队采用创新时,产品通常已达到其生命周期的成熟阶段。
迟缓者(占人口的 16%):他们极度厌恶风险,收入和教育程度较低,因此对价格非常敏感。他们更喜欢更传统的信息来源,例如邻居和朋友。
对于任何希望向市场推出新产品的公司来说,了解消费者采用周期和创新扩散至关重要。认识并正确定位这些群体中的每一个都可以对产品的成功或失败产生影响。通过研究这些模式,公司可以设计出更有效的营销策略,确保他们的创新不仅被采用,而且成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
创新采用流程
创新采用过程是个人在接受和使用新创新之前所经历的心理历程。这条路径由几个关键阶段组成:
意识:在这个初始阶段,个人意识到产品的存在,但缺乏有关它的详细信息。
兴趣:在意识的驱使下,寻求有关产品的更多信息,以更好地了解其功能和优点。
欲望:当个人了解产品提供的内容时,他们开始产生购买它的欲望或需要。
信念:在这里,个人根据与购买产品相关的风险或成本仔细评估对产品的真正需求。
行动:最后,个人确信其好处并克服了可能的障碍,决定购买该产品。
决定创新采用速度的因素
一项创新被市场采用的速度取决于几个关键因素:
相对优势:一项创新要被快速采用,它必须比现有选项提供显着的优势。这些可能是在效率、成本、便利性或消费者重视的任何其他属性方面。
兼容性:新的创新必须与潜在用户的价值观、过去的经验和需求相协调。兼容性越高,采用的速度就越快。
消费者接受某些产品比其他产品更容易,主要是因为某些创新不需要态度或行为的重大改变。根据创新所带来的变化程度,我们可以将创新分为三种类型:
持续创新:这些产品几乎不需要改变消费者的态度或行为,因此很容易被采用。例如,当一家生产您最喜欢的巧克力的公司推出新口味时。
动态持续创新:它意味着消费者的 英国 Whatsapp 数据 态度或行为发生一些变化,但不是根本性的。
不连续创新:它需要消费者态度或行为发生重大改变,因此其采用可能需要更长的时间。
新产品开发流程
由于 95% 的消费品在市场上都失败了,而且推出新产品的成本非常昂贵,需要花费数百万美元,因此公司遵循严格的流程来开发新产品,并将失败的可能性降到最低。
1. 创意产生
新想法可以来自多种来源,包括:
内部研究和开发。
许可:购买技术或专利的权利。
头脑风暴会议。
竞争对手的产品:逆向工程开发类似产品。
消费者输入:根据自己的特定需求修改现有产品的创新用户。
2. 想法的过滤和评估
一旦一个想法通过了最初的选择标准,就会对其进行更仔细的评估。为了帮助创意评估,公司使用概念测试,了解客户对新产品创意如何满足他们的需求的反应。该过程的范围可以从非正式的焦点小组到对潜在客户的正式调查,并有助于估计潜在的市场规模、成本、收入和盈利能力。
3. 业务分析
此阶段评估拟议产品的总体“业务契合度”,考虑公司所有职能部门(例如财务、营销、生产、研发和人力资源)的意见。
4. 产品开发
开发原型并进行 alpha 或 beta 测试,以根据收到的反馈调整产品的设计和功能。
Alpha 测试:在内部进行,以验证产品是否按设计工作。
Beta 测试:在现实使用环境中与潜在消费者一起进行,从用户的角度识别性能和潜在问题。
5. 测试市场
在有限的范围内推出产品,以测试营销策略的各个方面:建议的目标市场、价格、促销、分销等。
6. 产品发布会
商业化。将产品推向大众市场。
这个详细的过程不仅可以最大限度地降低失败的风险,还可以确保最终产品受到目标市场的好评,从而满足消费者的真正需求,并为经济的增长和创新做出贡献。
创新扩散:消费者采用周期
创新扩散是指随着时间的推移,创新的使用在整个市场群体中传播的过程。这种现象对于理解新产品如何以及为何受欢迎并成为我们生活中的重要元素至关重要。
创新的引入
创新一旦被引入市场,就会逐渐传播。以数码相机为例。当富士在日本推出第一台商用数码相机时,它开始了革命性的变化。从第一个买家到最后一个买家,该产品标志着全球从胶片相机向数码相机过渡的开始。尽管数码相机自推出以来已经发生了显着的发展,但在微芯片上捕获图像的基本前提仍然存在。然而,随着时间的推移,数码相机很可能会被新技术所取代,追随胶片相机的衰落之路。
收养团体
消费者采用周期
营销人员对技术如何在市场上传播的研究特别感兴趣,因为他们识别出在采用新产品的意愿方面表现出差异的不同人群。这些组可以描述如下:
创新者(占人口的 2.5%):他们是最先采用创新的人。特点是年轻、向上、受过教育、愿意承担风险。他们所受的教育使他们能够做出明智的决定,并且他们往往高度参与产品,在决策中表现出一定程度的个人主义。
早期采用者(占人口的13.5%):这个群体也愿意承担风险,他们往往拥有较高的教育水平和收入。他们非常善于社交,充当意见领袖,将新产品的信息传播给下一组。与创新者不同,他们更注重团体,参加俱乐部和商会。
早期多数(占人口的 34%):他们对风险更加谨慎,并依赖早期采用者的信息来做出采用决定。该组标志着产品已被 50% 的目标人群采用的时间点。
晚期多数(占人口的 34%):更加厌恶风险并且更加注重价格。他们持怀疑态度,通常社会地位低于平均水平。当该团队采用创新时,产品通常已达到其生命周期的成熟阶段。
迟缓者(占人口的 16%):他们极度厌恶风险,收入和教育程度较低,因此对价格非常敏感。他们更喜欢更传统的信息来源,例如邻居和朋友。
对于任何希望向市场推出新产品的公司来说,了解消费者采用周期和创新扩散至关重要。认识并正确定位这些群体中的每一个都可以对产品的成功或失败产生影响。通过研究这些模式,公司可以设计出更有效的营销策略,确保他们的创新不仅被采用,而且成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
创新采用流程
创新采用过程是个人在接受和使用新创新之前所经历的心理历程。这条路径由几个关键阶段组成:
意识:在这个初始阶段,个人意识到产品的存在,但缺乏有关它的详细信息。
兴趣:在意识的驱使下,寻求有关产品的更多信息,以更好地了解其功能和优点。
欲望:当个人了解产品提供的内容时,他们开始产生购买它的欲望或需要。
信念:在这里,个人根据与购买产品相关的风险或成本仔细评估对产品的真正需求。
行动:最后,个人确信其好处并克服了可能的障碍,决定购买该产品。
决定创新采用速度的因素
一项创新被市场采用的速度取决于几个关键因素:
相对优势:一项创新要被快速采用,它必须比现有选项提供显着的优势。这些可能是在效率、成本、便利性或消费者重视的任何其他属性方面。
兼容性:新的创新必须与潜在用户的价值观、过去的经验和需求相协调。兼容性越高,采用的速度就越快。